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20世紀80年代末，老魏跟隨老鄉來到北京，干起了建筑防水的活兒。從按天拿錢的小工，做到現在手下有十幾號人的包工頭。今年已46歲的老魏，也由當年的愣頭青逐漸成長為防水行業的"老油條"，從事防水工程24個年頭的他對整個行業了如指掌，深諳行業里的明規定和"潛規則"。

"勾兌"很重要

"勾兌"是老魏說得最多的一個詞，他口中的"勾兌"即打點的意思。項目經理、具體負責人、工程監理、材料檢驗機構，這些有權決定老魏"命運"的人都得"勾兌"。

老魏說，招標過程是"勾兌"的重要一環。一個工程憑什么給你，這都要事先與項目負責人"勾兌"，根據工程量的大小遞上不同額度的公關費是必不可少的。之后招標也就成了走形式，結果已經內定，不過找幾個"陪標"的兄弟單位來"友情客串"。

雖然這筆公關費往往數量不少，但老魏依然不喜歡那種不需要額外公關費、真刀真槍的招標過程。因為在價低者得的激烈競爭中，競標者為了中標都競相壓價，導致施工方無利可圖。中標之后，為了使工程正常施工、順利驗收、盡快結款，甲方項目負責人的好處依然少不了。

在施工環節，工程監理又成了老魏需要"勾兌"的對象。

老魏說，相對于甲方，監理方要好對付一些。但是，如果他們看出了你的問題，讓你整改、甚至重新施工，你也受不了。"這時就需要‘勾兌’了，吃個飯、玩一玩，再塞個紅包，第二天‘問題’就全部消失了。"

而接下來，防水材料的購買也是非常重要的一環。防水材料的好壞往往決定著整個防水工程的質量。"好防水材料的價格當然高，而我能以1/3到1/5的價格拿到同樣品牌同樣型號的產品。"老魏笑著說，"假冒的優質防水產品，其包裝和外形已經做得跟真品一模一樣了，只有內行才能看出來，當然還有防水材料的檢測機構能檢測出來。"

老魏說，防水材料都要經過具備相關資質的檢測機構的檢驗，只有在獲得了檢驗合格證后，才能上市銷售。而假冒偽劣防水材料的檢驗合格證一般是由廠家搞定，不用他們費心。"無非還是拿錢買證。"老魏說道。

有時他們也會用好的防水材料送去檢測，然后再偷梁換柱，施工時換成劣質材料。"甲方不說、監理方不說，也就沒人知道了。"

老魏還說，他們遇到的一些甲方會提出一些特殊要求——只要保證一年不漏就行，明年我還讓你來修。這種需要"補漏"的既有建筑，往往都有專門的部門或者專人負責防水的維護。老魏手里就有多家這種長期客戶，老魏很喜歡這種客戶。"我有活干，他有回扣，這種‘雙贏’的買賣誰會不喜歡？"老魏的笑容里透著狡黠。這也就不難理解一些建筑為何會年年補，年年漏了。

對于這樣的客戶，老魏居然也總結出了一套辦法對施工進行"質量控制"——"我做這類防水，讓它明年漏，絕不會拖到后年。"言語中老魏似乎還有一絲自豪。

我們是弱勢群體

對于老魏這樣一個行業"老油條"來說，似乎一切都可以游刃有余。然而，在這個需要四處"勾兌"的行業里，他的處境并不如意。

老魏對那些能管著他的人有一個奇怪的稱呼——"當官的"，比如，甲方、監理、檢測機構等。"‘當官的’在價格上壓你、工程款上壓你，隨便找個理由就能壓你。在他們面前，我們這行都是弱勢群體。"老魏最怕的就是甲方說，"你們能不能干？不能干就別干了。"此話一出，老魏下跪的心都有。"誰都能管你，說什么你都得聽著，誰讓人家有權呢？"在施工過程，也都是甲方說了算，趕工期也成了家常便飯。甲方一句"你能不能干？"多緊的工期都能逼出來，工程質量也就可想而知了。

老魏說，他從心里想把工程做好，但如果一切都按規范標準來做，有的工程款甚至還不夠成本。從總包到分包再到小包，到最終干活的人那，早已經沒了油水。"那些‘當官的’不但有活時需要‘勾兌’，平時也要走動，以維護關系，這都需要錢。"能否順利拿下工程，結清工程款，最主要的往往不是看施工質量，而是看能否"勾兌"好，能否維護好各種關系。

為了維護與"當官的"之間的關系，老魏陪這些人吃、喝、玩，無所不用其極。陪他們打"只輸不贏"的麻將是老魏常玩的把戲，陪喝酒更是家常便飯。與多數經常需要應酬的人一樣，老魏患有多種與飲酒過量有關的疾病。

有一次，老魏陪客戶喝醉了酒，回家途中找不到家門，在深秋的大街上睡了一夜，第二天高燒不退。老魏說，類似的心酸故事還有很多。

此外，老魏還說，工程款的結算，往往又要大費一番周折，有的甚至是一邊"送"一邊結，"送"一點結一點；有時一欠就是一年甚至幾年，至今老魏還有幾十萬元的工程款未能結清，這些都加大了老魏的經營成本。

而在工程結算方面，防水行業還有一個慣例，即在工程完工后，甲方將扣留工程總造價5%到10%的工程款作為質保金。如果5年內防水沒有問題，則甲方將把質保金返還給施工方。那么，老魏為何不把工程做好，以獲得那筆質保金呢？

對此，老魏說，質保金幾乎形同虛設。首先，5年過后，即使防水沒有出現質量問題，質保金也很難從甲方要回來，"他們會想盡一切辦法來挑毛病，再加上吃、喝、送，最后即使把質保金給你，也就剩不下什么了。所以，我們索性也就不要了。"而如果5年內防水出現了問題，追究責任時，老魏也有他的辦法——建筑滲漏的原因往往比較難確定，一旦出現問題，老魏往往會推卸責任，設計問題、后期人為破壞、維護不當等。"反正又不是項目經理個人的事，再重新出錢，再做一遍防水，也就沒人追究滲漏的責任問題了。"老魏說，在滲漏問題的追查上，不光施工方，各方都會互相推卸責任，最終也都不了了之了。

那些年我們做過的防水

面對當前防水行業的亂象，老魏不禁懷念起他剛入行時的情景。

"那時候的人都比較‘老實’，大家都是實實在在地干活，生怕出一點問題，用的也都是真材實料。‘當官的’也一樣，該怎么要求就怎么要求，整個行業自然也不像現在這么混亂。我們那時候都比著干，看誰的活干得漂亮，誰做的質量好。我們在20世紀90年代做過很多防水工程，直到今天都滴水不漏。"說到此處，老魏臉上的自豪似乎更真切些。

老魏說，大概是從2000年以后，前文中所描述的那些行業亂象就開始凸顯。"那些‘當官的’吃回扣的越來越多，胃口和膽子也都越來越大。在此之前這些現象叫做‘不正之風’，是社會唾棄的現象。而在此之后大家逐漸習以為常了，這些現場也成為了常態。‘潛規則’也似乎逐漸變成了明規則。"

而與此同時，老魏的日子卻越來越不好過。在多方的擠壓下，防水行業的利潤越來越薄，而競爭卻越來越激烈。"我們也不想把這個行業做成這樣，我們是被逼得沒辦法，最終只能偷工減料、以次充好。現在的建筑百分之七八十都存在滲漏問題。"

在老魏看來，行業的亂局對誰都不利。

對于老魏來說，這樣的經營環境使得經營風險加大，而且不可控。"一個項目下來也許能掙錢，但有的項目刨去成本和各種開銷，有可能會賠錢。誰都希望踏踏實實、穩穩當當地掙錢。"

而對于甲方而言，損失就更大了。老魏說，施工時沒做好防水，發生滲漏之后再去"補漏"，其成本要大大增加。那些每年都要"補漏"，屢補屢漏的建筑就更是如此了。"那些‘當官的’得了好處，損失可都是公家的。"老魏說。

整個防水行業都是如此么？老魏的描述是否有夸大之嫌？老魏表示，防水行業的摻雜使假、以次充好是全行業的普遍現象，區別只是問題的嚴重程度不同。這也是導致建筑物滲漏層出不窮的根本原因。當然也有一些正規的大地產商，對防水工程質量的要求比較嚴格，各個環節的把控比較到位。這也是在經歷了滲漏之苦，被業主維權逼得沒辦法之后，才開始重視防水工程的。但這些都遠未形成主流。

"那么，在你看來，如何才能解決防水行業存在的這些問題呢？"

"沒法解決，這是大環境所致。據我所知，整個工程建筑領域都或多或少地存在這些問題，防水只不過是一個縮影，要想解決，除非整個大環境發生變化。"

最后，老魏說："我真是不希望看到這個行業是今天這樣的狀態。這不只是因為行業越來越難做，影響了我自身的利益，還因為作為行業從業者，作為這一切的共謀者，我時常會感到不安。"