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在目前工程防水業務占絕對統治地位的背景下，青龍進軍新的家庭防水領域，相比工程防水業務，會有什么新的玩法呢？在8月26日青龍家居防水項目發布會召開之際，中山商報記者范展顥就家居防水發展前景、業務布局、具體實施和家庭防水需求等方面，對青龍公司家居防水項目總經理于超軍進行了專訪。

中山商報記者專訪青龍家居防水項目總經理于超軍

于超軍，好的營銷師，擁有超過16年防水行業營銷經驗，曾任職于國內某一線品牌防水公司營銷總監，全權負責該公司華東區家庭裝修防水市場開拓、維護。后加入青龍公司，組建新的家裝防水事業部，而于超軍正是這個團隊的帶頭人。

中山商報記者：你提出339定制防水系統這個新概念，它有哪些新內涵？

于總：我們這個系統基于結構特點、施工環境的不同定制相應的材料方案和施工方案，像沉箱式衛生間和平臺式衛生間建筑結構不同就需要定制不同的設計和施工方案。其次，339定制防水系統內容包括：一個3是指有三種選擇，可以根據用戶要求，定制30年、20年和10年不同的保證年限；第二個3就是將施工劃分施工前、施工中和施工后三個重要環節；第三個9是指9個施工細節，這三方面共同組成339定制防水系統。

中山商報記者：我們都知道防水行業滲漏率居高不下，新房漏水屢見不鮮，你認為如何做保證了代理商的利益，又讓業主防水工程滴水不漏的？

于總：縱觀當前的防水市場，我們建立了一套先進的保障業主利益的30年保證期制度，從設計、材料、施工和售后方面與國家標準接軌，保證業主防水工程的質量和售后，同時還有一套透明方便的監管流程，確保業主能監察到防水工程的進度和質量，從而放心將防水工程交全青龍。

中山商報記者：個別代理商暫時看不透家居防水市場，認為家居防水利潤低，繁瑣麻煩，你認為他們錯在哪里？

于總：家裝防水市場是一個潛在巨大的市場，需要我們去掌握業主的消費心理和購買行業。無論是新房裝修，還是舊房滲漏修復，單個客戶的量一般不會很大，但是我們的客戶群有多大呢？可以這么說，我國有多少建筑物，我們就會有多大的防水補漏市場，只要我們的特色產品能滿足客戶的需要和使用習慣，就能在家裝防水市場上占得先機。

中山商報記者：你運作青龍家庭防水營銷，將會給青龍家居代理商帶來哪些新的商業模式或新的增長點？

于總：在營銷思路上，建立主材營銷思維，與瓷磚等主材專賣店、裝修公司甚至裝修工（防水工）進行關聯銷售，讓他們一起推廣我們青龍防水產品，確保防水材料的；其次，我們會開發出迎合市場的維修補漏特色產品，如建筑裂縫貼、美縫劑、透明膠，確保在市場占有率；還有我們時刻關注用戶體驗，以體驗來打動用戶，獲得信任；

中山商報記者：目前市場上已經有多家防水企業在做家裝防水，青龍同他們相比會有哪些優勢呢？

于總：一，我們是行業提出，并公司承諾30年保證期的企業。第二，所有產品因互聯網基因而研發，因而非常適合家庭業主使用。第三，我們是以結果為產，第四，我們的產品非常的完備，對代理商和用戶都非常有誘惑力。

中山商報記者：公司為準備此次發布會作了充足的準備，促銷力度之前是沒有的，擊破了市場底價，這是基于什么考慮的？

于總：這里有兩點，，我們這樣做是在向代理商傳達一個信息，青龍公司非常有誠意，也有信心帶領大家將家居防水事業做大。其次，家裝防水潛力無限，只要大家跟著我們青龍干，一定能享受更多優惠政策，獲得更大價格空間，能賺到大錢。

中山商報記者：非常感謝于總百忙之中接受我們中山商報的專訪。