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　　 青龍公司“一個品牌，四門生意”開創(chuàng)了化學建材行業(yè)獨特的營銷理念，讓廣大代理商和項目經理實現財富夢想成為可能。青龍品牌炙手可熱，正全國布局，開花結果！為什么青龍公司代理店和項目經理能啟遍布全國，其防水材料能在全國數千個防水工程中廣泛使用，對此記者采訪了青龍公司區(qū)域經理陳華輝先生。

青龍公司區(qū)域經理陳華輝先生

　　 【青龍記者】：陳經理，很高興有機會采訪到您，你一直在茂名、湛江等市開拓代理商、項目經理，幫助代理商整合資源，擴大銷路，因此對當地防水市場一定相當熟悉，請簡要地介紹一下當地防水市場的現狀及前景？

　　 【陳經理】：防水建材作為房地產市場的分支，雖然是建筑材料的鋪助材料，但卻是必不可缺少的，無論是工程建設還是家庭裝修，都起著基礎性的作用，影響著工程和家裝的整體效果，所以一直以來，防水市場都是一個存在巨大機會的領域，很多人都在這個行業(yè)實現了自己的夢想。雖然近段時間房價在下跌，但并不影響整個防水行業(yè)的發(fā)展。今年茂名地區(qū)的防水市場同比增長詁計在50%至100%。

　　 另外就茂名來說，由于今年茂名行政區(qū)的調整，直接刺激房地建筑的發(fā)展，顯頁易見會帶動家裝、建材、防水等產業(yè)的發(fā)展。所以茂名地區(qū)防水市場會比其它地區(qū)有更好的機遇。

　　 【青龍記者】：那么青龍品牌在當地處于什么樣的地位，和當地客戶合作態(tài)勢如何？

　　 【陳經理】：青龍公司作為中國防水行業(yè)十大品牌，在營銷中一直注重軟實力的提升，力求提供性價比較好的產品，成就較好的工程，所以我們青龍公司的產品在市場上一直很受歡迎，在茂名世家等全國數千個防水工程中廣泛使用。

　　 青龍公司之所以受到代理商和項目經理的青睞，主要還是公司優(yōu)惠的加盟政策非常適合客戶的胃口，一，加盟門檻低，政策靈活；第二能幫助配合廣大代理商和項目經理挖掘自身社會資源，擴大銷售；第三“一個品牌，四門生意”獨特的營銷理念，能創(chuàng)造1+1>2的財富倍增效果。

　　 【青龍記者】：那么市面上，青龍公司的各類防水材料和防水卷材，哪些最有競爭力，最受客戶歡迎。

　　 【陳經理】：青龍公司的防水產品在市場上銷路都非常樂觀，像K11聚合物水泥防水漿料，911 聚氨酯防水涂料，JS復合防水涂料以及PCM反應粘都是受歡迎的材料。由于我們的材料性價比較好，因而在許多工程都屬于指定材料。防水材料的選擇一般都是要根據不同的防水部位選擇對應的防水材料，所以受歡迎的防水材料并不一定適合所有的防水部位。

　　 【青龍記者】：陳經理，目前防水市場競爭激烈，產品同質化現象嚴重，面對這種情況，青龍公司、客戶如何開展工作？

　　 【陳經理】：作為一個公司，要想在競爭中立于不敗之地，一定要有自己的品牌，青龍公司在激烈的市場中能生存下來，就是因為我們在防水行業(yè)中已經建立了自己的品牌，得到了廣大同行和客戶的認同。同時，在營銷中，進行差異化營銷，突出青龍產品的特點和優(yōu)勢，形成自己的核心競爭力。青龍“一個品牌，四門生意”布局全國，并已在生根，在珠三角地區(qū)品牌影響力更突出，所以在客戶認同的背景下，就比較容易進行合作。

　　 【青龍記者】：非常感謝陳經理百忙之中接受我的采訪，并祝2014年您的業(yè)績目標順利達成，謝謝！