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青龍化學建材董事長宋敦清先生在2013年度全國代理商年會上致開幕辭

　　 2013年對于青龍化學建材來說是不平凡的一年。防水行業魚目混珠，以次充好等等黑幕，引發建筑用戶和媒體的口誅筆伐，也讓監管部門臉面盡失，讓人們對整個防水堵漏行業憂心重重。

　　 但青龍化學建材卻能逆勢而上，取得了輝煌的業績。相繼拿下了保利神州半島、三亞節慶廣場、武漢萬達秀場、福州地鐵防水工程、毅德國際商貿城等多個重大工程項目，并入選碧桂園集團戰略合作伙伴。在擁有上千家大小不一品牌的防水材料市場上，青龍化學建材以一種令人瞠目的發展速度迅速成為中國防水行業里最為奪目的明星。

青龍化學建材承接的保利神州半島防水項目

　　 一個成功的企業背后必有一位成功的企業家，當青龍化學建材在防水行業縱橫南北的時候，在青龍化學建材2013年度全國代理商年會之際，我們有幸近距離走進了青龍防水，零距離接近這位在防水堵漏行業縱橫馳騁的標桿人物——青龍化學建材有限公司董事事長宋敦清先生，感受青龍化學建材2013年不平凡的發展歷程。

　　 數據的增長就是業績的增長

　　 2013年青龍化學建材業績的增長，體現在各項數據全線飆升。2013年青龍防水涂料卷材復合增長32%，防水卷材增長60%，而且GRC業務也增長30%。防水產品作為青龍化學建材的主打產品，是所有業務中增長較大的。青龍通過全國布局，廣開代理加盟店，極大地擴大了銷售，同時，依靠與房地產商建立戰略合作伙伴，獲得更多的市場份額。青龍所有的代理商和項目經理作為青龍集團的一員，是這些數據背后最有力的推動者。

　　 防水行業依然是朝陽產業。

　　 對防水行業的發展，曾有人充滿疑慮，懷疑2013年是防水行業的冬天 ，然而，2013年已經過去了，曾經的懷疑沒有變成現實，防水行業依舊高速成長。即便有2013年央視曝光防水行業種種黑幕，2013年青龍化學建材在防水市場依然取得了長足的發展?；蛟S也正是由于央視的曝光，使得防水的重要性得到了全民普及，使防水大中企業更加重視提升防水的質量，很多微小防水企業被重組。

　　 同時，房地產行業未來仍有15年到20年的美好前景。依托中國房地產市場的火爆趨勢，化學建材市場也風生水起，無論是重大項目工程，還是家庭裝修，防水項目永遠是繞不開的重要，也是最基礎課題，防水行業是關系家庭幸福的民生工程，防水行業將還有更大的潛力等待去挖掘。

　　 互聯網、體驗店和會議交流是營銷的利器。

　　 互聯網對企業而言，早已不是新鮮事物。但如何有效地利用互聯網，為企業發展拓展市場，將是一個長遠的戰略需要。青龍化學建材在利用原有Q群、微博、當地門戶網站等平臺進行推廣的同時，充分利用微信等新的移動營銷，匯聚行業內終端用戶，倡導以重大工程業務選擇性開發的同時，加大對行業終端從業人員的吸引，聚集行業“粉絲”，并加大其對青龍品牌之粘度，讓青龍成為他們腦海里根深蒂固的品牌。

　　 青龍化學建材體驗店是青化集團新的營銷方式，它是在網購大環境下啟動的新的營銷模式，大力支持工程代理商開設體驗店，加大對工程代理客戶體驗店的業務推廣并拓展體驗式營銷，使其成為行業亮點，讓青龍市場拓展有了新的增長點。

青龍防水體驗店營銷模式是今后代理店創新的一個方向。

　　 2013年青龍集團充分利用利用會議營銷方式做大防水。在全國60多個市縣，成功開展了近70場（次）公益式新產品推廣會及設計院為目標對象的技術交流會，受益人群上萬人，為倡導行業規范以及普及防水知識做出了有益的嘗試。同時也宣傳了青龍產品的品牌效應。

青龍防水技術交流會大受歡迎，場面火爆

　　 2014年青龍防水將大有可為

　　 2014年將是青龍集團承上啟下關鍵的一年，2014年中國防水行業將進一步趨于規范化，法制化，行業重組將不可避免。青龍防水作為專業防水20年的大企業，將會做足內功，提升服務，加強合作，做大做強青龍集團。2014年青龍將進一步提升防水產品品質，加大質量監控力度，生產出滿足用戶需要的優質防水產品，同時集團將會通過合作開防水材料廠的形式，減少成本，擴大市場。為提升代理商的加盟信心，集團還將提高加盟優惠政策，有條件提供資金，返利，廣告支持,以及體驗店營銷模式等等，創造更優惠的條件，讓代理商在防水行業挖掘更多的財富；另外在GRC方面，項目合作利潤分配將會為代理商提供更大的贏利空間。

　　 2014年是充滿期待的一年，也是充滿希望的一年，相信有了青龍集團這個優惠的平臺，青龍所有代理一定能克服種種難題，掘得更多的財富。